第八篇《儀器儀表自動概述篇2》

湖南大學張戟教授今天從測量儀表、分析儀表、控制儀表、執行器及過程控制系統等多方面進行了講解。重點講解了各儀表的分類及工作原理，其中包括十余種流量計、七種分析儀表、五種機械量檢測儀表以及DCS系統和可編程控制器（PLC），幾乎囊括了儀表行業的所有儀表類型。并且結合現場實物使學員們對所學知識有了更直觀全面的了解。

第九篇《天然氣基礎知識》

資深行業設計專家杜元新，就天然氣的基礎知識進行了講解。從天然氣的概念、分類、來源，我國能源的發展戰略以及天然氣在生產生活中的重要性，延伸至天然氣的開發、運輸及用戶使用，結合公司業務LNG裝車、L-CNG建站及點供裝置進行了全面詳細的講解，使學員們不僅了解了天然氣的知識，同時也對公司的業務及面對的客戶有了大概的了解，為學員們后期的工作進行了鋪墊。

第十篇《無人值守稱重系統篇》

陳壁鑫做為公司的技術骨干和研發人員，自07年畢業后便一直效力于深奧圖公司，作為深奧圖無人值守稱重系統研發人員之一，今天對該套系統進行了講解及現場演示。

第十一篇《代理商成功案例及經驗分享》

宋文文女士做為深奧圖的銷售總監，給學員們分享了多年來自己跟代理商尋求合作的成功經驗。首先給大家分析了深奧圖公司的競爭優勢，然后又從合伙人的角度分析合伙人最關注的是什么，從而來跟大家分析如何選擇合適的合伙人、選擇合伙人需要做哪些準備工作和計劃，說服合伙人的步驟和技巧，以及合作的注意事項。

第十二篇《經典銷售案例分享》

大客戶總監陳歷望和銷售冠軍林福經理分別就自己的項目銷售成功經驗進行了分享，從如何取得項目信息、把握項目進度，了解客戶需求、并分析競爭對手，突出自己的設計優勢及技術實力從而打敗對手，最后如何商務談判為公司爭取最大的利益并簽訂項目合同。

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